Bagi Hasil Dengan MPM (Mitra Pemilik Modal)

Soal bagi hasil dengan MPM (Mitra Pemilik Modal), berdasarkan pengalaman empiris saya yang sudah menggandeng banyak MPM, mereka cukup tertarik dengan return kisaran 18% - 24% setahun. Jangan berikan lebih dari itu.

Saya pernah berikan hasil investasi kisaran 36% - 48% kepada MPM dilandasi rasa optimis yang overdosis. Hasilnya? BABAK BELUR. Seperti kerja paksa sia sia.

Return max 24% tersebut dihitung dari besarnya modal yang ditanam. Jadi misal MPM tanam 1 Milyar, berikan saja 240juta/tahun. Sudah cukup menarik. Meski ini bukan patokan pasti.

Jika dihitung dari profit proyek secara global, max hak MPM adalah kisaran 25 % - 35%. Pengalaman empiris saya menunjuk di angka tersebut. Itu dengan catatan SELURUH MODAL KERJA proyek dibiayai oleh MPM.

Background MPM juga mempengaruhi bargaining. Modal dari profesional semacam dokter atau dosen kadang lebih mudah didapat ketimbang modal dari seorang bankir perorangan, hehe ..

Apapun itu, usahakan SEEK FIRST TO UNDERSTAND THEN TO BE UNDERSTOOD. Berusahalah terlebih dahulu memehami kebutuhan MPM, baru meminta kebutuhan kita dipahami.

Sukses !!

Selengkapnya >>

Mitra Pemilik Modal

MPM atau Mitra Pemilik Modal adalah penyuplai modal yang dibutuhkan untuk menggarap lahan milik MPT. MPM juga bisa merangkap sebagai MPT jika dia mengambil porsi 70%.

Jika MPM bukan merangkap sebagai MPT, maka saat pertama kali anda membuka negoisasi, bargaining terbesar di pihak anda adalah pernyataan bahwa anda sudah memiliki lahan yang akan dikembangkan (meski sebenarnya milik MPT), sekaligus anda memiliki keahlian atau skill di bidang tersebut. Pernyataan inilah yang membuat anda memiliki nilai di mata calon MPM.

Untuk menarik minat MPM supaya mau membiayai proyek yang anda kembangkan, maka potensi laba yang ditawarkan mesti kisaran 24% s/d 36% setahun. Dan umur proyek jangan lebih dari 1,5 tahun. Pastikan bahwa modal bisa kembali dalam waktu 12 bulan saja.

Modal jangan diserahkan secara parsial, tapi mesti diserahkan sekaligus. Pemilik Modal biasanya lebih suka jika diberikan jaminan laba minimal. Artinya jika hasil dari profit share 35% lebih rendah ketimbang laba minimal, maka yang dinikmati MPM adalah laba minimal. Dalam hal ini tentu saja profit share bagian anda yang dikorbankan.

Jika terpaksa ada laba minimal yang diminta oleh MPM, maka angka kisaran 24% pertahun sudah sangat menarik.

Pemilik Modal mesti diyakinkan bahwa tidak ada penambahan modal yang harus dia alokasikan lagi, apabila terjadi kekurangan modal dalam pelaksanaan proyek. Kekurangan akan dicarikan sumber pembiayaan lain, misal mengambil Kredit Konstruksi di Bank. 

Saat presentasi dengan calon MPM, Action Plan mesti sudah disiapkan, yang menjelaskan soal; rencana penerimaan, rencana pengeluaran,  proyeksi cashflow,  kebutuhan modal, prediksi modal kembali, prediksi umur proyek, ekspektasi laba, dll.

Bersyukurlah jika anda telah berhasil menggandeng seorang MPM (Mitra Pemilik Modal) untuk membiayai proyek anda. Dan selanjutnya secara legalitas ditempuh langkah sebagai berikut ;

• MPM masuk menjadi salah satu pemegang saham dengan mengambil alih penguasaan 35% saham dari pemegang saham lama (sementara), dengan membayar Rp. 5.250.000,- sebagai pembelian saham.
• MPM menjadi pengurus PT dengan jabatan sebagai Direktur, dan menjadi salah satu dari 1 pemilik specimen tanda tangan rekening giro di Bank. Specimen erstatus AND, bukan OR.
• MPM menanda-tangani surat pernyataan bersedia memberikan pinjaman tanpa bunga kepada PT, senilai Rp. _____ selama maksimal ____ bulan, yang sudah diketahui dan disepakati nilainya pada saat negoisasi sebelumnya.  Sehingga komposisi saham tidak terpengaruh apapun.
• Seandainya ada bunga pinjaman yang harus dibayar, usahakan maksimal cukup 1% (satu persen) per bulan, yang dicatat sebagai share holder loan alias pinjaman pemegang saham, yang dibebankan ke cashflow proyek didalam Action Plan.

Selengkapnya >>